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誰說廣告語都跟“新聞聯播”似的!

發布時間:2018-01-19 13:51:37

廣告語沒有*好的只有*適合的,不是所有的廣告語都正式的廣告發言的。

大家在外面閑逛的時候是否有留意這些他們就已經是廣告了呢?

只要它成功的吸引了你它們就是成功的廣告。

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當你走到加油站,看到這樣的宣傳語時,

是不是有點無語?

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當你走在街邊中,你可能看到這樣的廣告語

是不是有點搞笑?

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當你走在商場里,看到這樣的廣告文案

是不是有點嫌棄,卻又大寫的服氣

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看著這些直溜溜、赤裸裸的廣告文案,

你是不是不屑的笑容中帶有很多絲嫌棄呢?

但,請你不要嘲笑

雖然這些廣告文案,沒有了你所追求的詩和遠方

但你的文案不一定有他的務實

【1】

有些消費者就是不愛詩和遠方,但就愛這么直白的文案、宣傳語。

因為他們追求的是實實在在的使用價值

這就好比,消費者購買面膜,

*關心的就是它的美白、補水等效果,

而不是包裝好不好看。

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因此,為了迎合求實型的購買動機,文案應以產品自身的功能、特性、性能、質量、技術等為訴求點進行創作,直接展示該產品高質量的、*優的、*新的、*獨特的功能/技術亮點,凸出產品耐用性、安全性等特點。

通過文字細節告訴消費者“產品好”以及“如何好”,讓TA們產生“一分錢一分貨”的實感。

但是,并不是簡單的幾句產品功能介紹就能真正滿足消費者的求實型動機的,

必須要給出具體真實的描述、借助如場景、數據等客觀的東西凸出產品的實用價值,能夠很好地博得消費者好感與信任。

借場景展示優越性能

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你看看小米體重秤的這句“喝杯水都可感知的精準”的文案

讓你“喝水稱重”證明體重秤的精準

直接將產品的性能場景化,進一步博取信任

消費者購買體重秤,必然是想獲得*為**的稱重體驗,看重產品的精準度以及敏感度。連喝一杯水之后增加的些許重量,都能夠清晰地體現出來,該體重秤的精準與敏感度之高,消費者單單通過文案就感受的到。

加入數據讓功能優勢更真實

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還記得VIVO的那句“2000萬柔光自拍,照亮你的美”嗎?

你愛或不愛,我就想告訴你,

我的像素有2000萬

vivo手機的廣告文案,加入了“2000萬”像素這樣的具體參數。同時強調“柔光自拍”的技術亮點,無疑直觀地向消費者傳遞并解釋了手機強大的拍照功能。

【2】

有人求務實,當然也就有人愛花俏。

什么東西流行,就買什么

什么衣服個性,就買那個款式

這里滿滿的體現了消費者的從眾心理

但是,

也有不少同志們不愿隨波逐流

偏偏要與流行、大眾相背而行

喜歡小眾的事物

那么,面對這樣的消費者、這樣的消費動機

文案手又應該如何見招拆招呢?

制造流行

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像百事可樂的廣告文案:“百事可樂,新一代的選擇”,一句話明確地傳達了品牌的定位——新生代的可樂,以年輕人為目標市場。

文案既點明了全新的品牌定位,同時在暗示消費者”如果你是新一代的年輕人,就應該選擇喝百事可樂”,換而言之,其他的年輕一族都這樣做了,這是當前流行的,你不喝,就跟不上潮流。對于不甘落后的求新之人來說,能不戳心嗎?

彰顯個性

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就像蘋果6S的廣告文案:“**的不同,就是處處不同”,顯示了6S的與眾不同,具有獨特的個性化特點。

求新動機強烈的消費者,TA們追趕著潮流,對新銳的東西產生濃烈興趣,有著獨到的眼光。因此,這類消費者本身就是個性化十足的人,也喜歡彰顯自己的個性。文案要做的,就是迎合消費者追求的是那份獨特感。

與求實型動機不同,消費者在選擇與購買的過程中,會特別注重商品的款式、花色、流行性、獨特性與新穎性等特色。而產品的耐用性、價格等就成為了次要的考慮因素。所以,文案應著重傳遞出流行、個性、獨特、新穎、奇異的訴求點。

【3】

然而有些消費者

既不需要產品有多務實,也不愛個性花俏,

就愛價格便宜。

對于此類求廉動機的消費者而言,

價格是影響其購買的**要素。

那我們就只能乖乖地獻上赤裸裸的優惠文案了

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像宜家的促銷文案:“Up to 50% off”,即直降50%,直接明了的告訴消費者可享受半折優惠。同時,中間的圖片也顯示了原來買一個床頭柜的價格,如今可以買一個大衣柜。

以一種開門見山的方式,讓*重要的價格、優惠信息一目了然,更快速地抓住消費者眼球,觸動其敏感的價格痛點。

所謂沒有對比就沒有傷害

人們總會在被傷害過之后,才懂得珍惜

所以,想要用更高明的表現產品價格便宜

就要用對比式的優惠文案

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像杜蕾斯的“養活一個孩子需要XXX美元,而一個杜蕾斯避孕套僅僅只要2.5美元”,這一招就很管用。

以大數字(217)對比小數字(2.5),突出杜蕾斯產品價格實惠、劃算,而更深層的內涵則在暗示:如果你現在因為節省買杜蕾斯的這點錢,不久你將要付出更大的一筆錢去養你意外的孩子。


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