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戶外廣告,讓我們的營銷“更時髦”

發布時間:2022-02-28 09:09:12

在二三線城市,分散的社交媒體和難以聚焦的受眾興趣,使得線上的宣傳無法壟斷全局。相反,在公交站、地鐵、高鐵站、墻體等隨處可見的戶外廣告,卻能在密集的人群中得到*大的曝光,并且精準針對當地消費者,可以說是線下版的LBS,從而進一步引發口碑傳播。

我認為:二三線城市的戶外廣告是一門學問,尤其是隨著中國消費市場的下沉,二三線城市的廣告自有乾坤。能從中學個一招半式,可以給更“時髦”的營銷帶來啟發。

本地化——越接地氣,越有人氣

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不論是對本地人還是游客來說,這種本地化的產業正是小城市戶外廣告的一大特點,即便打廣告的品牌不夠知名。不是百事可樂、德芙、華為這樣的大IP,突出跟當地的聯系,就能拉近與消費者的距離,凸顯出獨特特色,獲得人們的關注和進一步探究。

社會學家費孝通就在他的著作《鄉土中國》里,提出過這樣的觀點:

從基礎上看去,中國社會是鄉土性的。


重視這種鄉土性,才能觸碰到中國消費者的根。
事實上,本地化的廣告也得到許多大品牌的重視,比如:支付寶就針對不同的城市推出了不同立體碼和宣傳物料,力求做到一城一特色。騰訊視頻也在各個城市投放了用地方方言寫的戶外廣告,讓人覺得親切、接地氣,過“硬”的廣告感自然也就削弱了。

場景化——需求是被創造出來的

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在高鐵站候車廳里,很容易被這樣一幅廣告抓住注意力。
為什么?
在人流密集,行色匆匆的場所,簡潔、直接、有意向感的靜態內容,能夠占據人們所剩不多的注意力。

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盡管廣告主在二三線城市都已經將戶外廣告玩得很豐富、接地氣,但我們能看到的是:它還有更多創意的可能。
尤其是現在人們已經不滿足于僅僅只是“看”到廣告,單向地接收信息,而是需要更多的刺激和互動。

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廣告本身叫囂著“買買買”的目的性被淡化,內容和形式本身變成很值得分享,影響力從線下進一步放大到線上,這就是傳說中的擴散效應。
當然,以上提到的本地化、場景化,以及對轉化的強調都可以幫助分享的實現。不過我們期待看到更多“不像廣告的廣告”,或者說,“更互聯網化”的戶外廣告。這將是一種新的趨勢。


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