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戶外媒體如何通過銷售漏斗促成銷售?

發布時間:2021-12-16 18:31:36

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漏斗頂部——打造品牌認知和興趣


這是讓消費者認知你的品牌的地方。它包括培育受眾、介紹你的品牌、產品或服務這些步驟。在漏斗頂部中,你通過自己業務中引人注目的那些方面引發大家的購買興趣,比如新穎性,價格,顯著的特色,以及任何其他能夠使你的品牌在競爭中脫穎而出的方面。


戶外媒體如何在銷售漏斗頂端發揮作用:


以下是支持銷售漏斗這一層級的戶外媒體的特征:

?高覆蓋面-戶外媒體可以在短時間內接觸到大量的人。

?較低的千人成本 (CPM) -它可以以相對較低的成本觸達大量用戶。

?廣泛的受眾覆蓋——戶外媒體可以覆蓋多種多樣的受眾。

?現在消費者對戶外媒體更加關注,很多人因疫情被迫隔離而經歷“數字倦怠”。

?利用廣告占有率(SOV):在市場中脫穎而出,因為其他廣告主在將戶外媒體納入他們的媒體組合方面進展緩慢。

這一層級的優良媒體選擇:

在銷售漏斗頂部有效的媒體選擇是那些具有大量曝光、觸達和廣泛覆蓋的媒體。他們通常會為廣大的受眾提供創意十足的巨大畫面,為品牌提供機會讓他們的信息傳遞更具創意,激發那些看到品牌宣傳的人們的興趣。

?廣告牌和海報

?交通工具外部

?包車

?程序化數字戶外

漏斗頂端戶外媒體的*佳策略聚焦于*大限度地增強觸達及覆蓋范圍、低千人成本和大空間的優勢。

?簡單的信息傳遞——古老的戶外媒體箴言“7個單詞或更少”應該作為一個重要的指導方針。

?品牌創意旨在讓你的品牌吸引消費者。

?靠近目標:使用戶外媒體靠近你的點位——或者你的競爭對手——仍然是一種有效的策略。

?市場飽和:利用戶外媒體的低千人成本來廣泛全面覆蓋市場。

?通過移動位置數據和跟蹤像素歸因到戶外媒體:使用地理圍欄創建看過廣告的消費者的數字群體,并將他們轉移到你的數字廣告數據流中。

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漏斗中部(MoFu)——激發購買意向


大多數廣告主都很清楚戶外媒體如何填滿漏斗的頂部,但卻忽略了戶外媒體是如何通過整個銷售漏斗推動消費者行為的。漏斗的中間是消費者考慮購買的地方。在這一點上,他們可能會比較其他產品,在線上做調查,閱讀評論。在這個階段,需要更**的品牌信息,來突出你與競爭對手的區別。


戶外媒體是如何在銷售漏斗中部發揮作用的:


戶外媒體有許多特點有助于支持漏斗中部的行為:

?更高的頻率——消費者更頻繁地接觸你的品牌,確保當調查和考慮階段開始時,你在他們心目中是*重要的。

?更長的停留時間:在這個部分可以提供更詳細的信息和額外的時間,讓消費者吸收你的價值主張。

?更細粒度的定位:細分市場與戶外媒體-你可以定制創意以觸達特定的細分受眾 。

?場景化相關的廣告:類似于數字廣告,位置很重要!銷售漏斗的這部分允許你在相關的點位和場地投放廣告。例如,在健身中心推銷蛋白質棒。

這一層級的適宜媒體選擇:

這些媒體選擇中的一些媒體形式能夠提供歸因,來幫助提升銷售漏斗中的流量:

?交通站點:人們通常至少要花幾分鐘來等候他們的公共汽車或火車。

?交通工具內部:針對乘坐在交通工具中的乘客,利用較長的停留時間。

?海報和公交候車亭:通常出現在主干道上,限速較低,便于較長時間的近場觀看,擁有更高的頻率,和與受眾更近的物理距離。

?主要城市的街道媒體:該地區的行人閱讀信息的時間更長,可以獲得更多的信息。

這一層級的合適策略著眼于充分利用停留時間和高頻率,基于之前的營銷信息去傳達更多信息。利用二維碼等技術實現具體詳盡的行為召喚。

?更長的信息傳遞:它用顯著的比重突顯你的品牌特征。

?二維碼、網址鏈接和優惠贈券:它們會引導人們獲得關于廣告的額外信息。

?以激勵或特價方式來喚起行動。

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漏斗底部 -驅動購買行為


在漏斗的底部,消費者準備購買。他們即將做出決定,有緊急需求,或者正在前往零售店的路上購買相關產品。

戶外媒體如何在銷售漏斗底部發揮作用:


戶外媒體的一些有助于支持漏斗底部的活動特征包括:

?超本地化定位:在這一階段,你將**定位*有可能形成轉換的特定受眾,并把更多的精力集中于此。通過描繪受眾的人口統計特征和行為畫像,可以細化目標受眾。

?一對一互動:通過活動直接與消費者互動,讓他們測試你的品牌。這可以包括免費樣品或品牌大使主持產品展演。

?數據捕獲:這可以通過二維碼、直接報名或注冊來實現。

?購買途徑:聚焦于靠近銷售終端(POS)的品牌投放。

漏斗底部適宜的戶外媒體聚焦于一對一的互動,場景和近距。

?場所中的生活方式媒體:這些媒體可以在品牌的實體購買地點或非常鄰近的地方,運用與場景相關的創意。

?體驗激活:打造快閃活動和獨特的體驗將把你的品牌帶入人們的生活,并促使人們參與。

?移動媒體:包車,移動廣告牌,電動代步車和其他移動戶外媒體可以在消費者購買前的關鍵時刻形成定向的觸點。

漏斗底部的適宜策略集中在那些能夠有助于轉換感興趣的消費者方面-易于使用,演示。

?品牌大使:讓消費者更容易地測試你的產品或當場注冊你的服務。

?數字整合:使用數字媒體來實現更多的即時反應廣告。

?近場性:把你的廣告投放在銷售點和相關的實體商店附近。

?促銷:短期銷售和時效性強的促銷優惠。

?高度集中的點位:針對大型活動、會議和節日,吸引大量密集的受眾。

簡單地說,戶外媒體不僅僅是一個漏斗頂部的媒體策略。戶外媒體可以通過整個銷售漏斗驅動消費者行為。在這個過程中它能夠有效地提升品牌知名度和觸達,聚焦能驅動消費行為的信息傳遞觸點,也能夠推動漏斗中部和底部的表現。具有延長受眾停留時間這類戶外媒體形式,以及貫穿于消費者旅程的現實生活中的相應觸點,是成功營銷組合的關鍵組成部分。

文章轉自于:AOM亞洲戶外

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