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新消費趨勢的崛起,為戶外廣告提供了哪些發展機遇?

發布時間:2020-09-24 10:58:38

近年來,我們目睹了完美日記、元気森林等一眾超級新品牌的快速發展,這讓我們意識到了無論何時消費永遠都引人注目,而新消費趨勢的崛起,也為面向所有消費者的戶外廣告提供了前所未有的發展機遇。

宏觀經濟下行,尤其是受到疫情的影響,整個社會發生了翻天覆地的變化,但無論如何,人們要生活,市場要運行,消費就必須存在。對于后疫情時代的中國消費者,我們總結了三個關鍵詞:團結,健康,快樂,與之相對應的就是三條新的購物路徑,即為認同而買,為效率而買,為悅己而買。

【認同——講好品牌故事】

不久前,電視劇《三十而已》在網絡上引發了熱議,全職媽媽顧佳成為了大多數女性*認同的角色。劇中,顧佳為了幫助王太太在圈子里站穩腳跟,帶著太太們把下午茶變成了一個品水會,大家把各個國家不同的、特別的水買回來,圍在一起學習各種水的特征,這些富婆從來沒有見到那么高逼格的世面。整個過程對于富太太來說算是學習,但作為觀眾,我們也看到了“從富到貴”的差距,品位和格調不是金錢能夠買到的。

也就是說,一款優秀的產品遠遠不夠,而是產品的故事有多吸引人,如何展示“從富到貴”的格調和品味。講好品牌故事,這不僅是產品自身需要補足的“功課”,也是戶外廣告尋求發展的突破點。

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品牌故事不能趴在品牌手冊,而要流傳于消費者口頭。身處于信息大爆炸的時代,每個人的時間仿佛都不夠用,這時候左腦會理性地選擇屏蔽廣告,給自己節省更多時間。而右腦是情緒腦,人們會不自覺地被故事打動,而且喜歡道聽途說一些八卦、趣聞、有意思的事。因此,戶外廣告在保持品牌故事完整性的基礎上,還要實現廣告的“趣味性”,將故事變得生動,就能夠吸引消費者的注意力。

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【效率——言簡意賅,直接觸達】

98日,農夫山泉正式登陸港交所。從理念到營銷,農夫山泉做到了一句話讓消費者買單?!稗r夫山泉有點甜” 農夫山泉這句廣告語輕巧如春風一般,絲絲入耳,悄咪咪地牽動著消費者的心。除了押韻這點因素之外,其文案設計所融入的語境,用文字與聲音輻射受眾的同時,產生一種將其受眾帶入一種天然山泉之中,讓人覺得正如一股清泉水涌上心扉,一股清涼舒服之意拂面而來。由此農夫山泉這個品牌,讓消費增強了對它的記憶點,進而牽動著消費者的情緒,因此在有其有所需要之時更傾向于選擇農夫山泉的產品。

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因此,戶外廣告不僅要深入了解消費者,更要清楚的知道品牌想要向消費者傳達的內容,并憑借戶外廣告影響范圍廣、傳播力強的優勢,將品牌的主要傳播訴求“放大”,提高傳播效率,更直觀的讓消費者買到心儀的產品。

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【悅己——產生情感上的共鳴】

我們生活在擁有多種選擇的世界里,創新依然是企業增長的必爭之路。當下,要想在激烈環境中找到一個增長點比任何時候都更加困難,品牌必須在復雜和模糊的競爭環境里找到新機會,商品和服務已經不單單是核心價值的驅動因素,因為競爭對手無處不在。

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在商業創新的過程當中,我們要有更大的遠景,以消費者和客戶為中心,理解他們的動態和相關互聯的事件。在產品和概念繁多的情況下,體驗在推動增長方面的作用會越來越大。

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體驗指的是加強消費者與品牌的互動,并在他們*重要的時刻里創造一個新的感覺,從而找到讓消費者更高興的玩法。因此,戶外廣告要在講好品牌故事的基礎上增強與消費者的互動,參與其中,才能在消費者和品牌之間架起一座溝通的橋梁。

當品牌能夠成功地傳遞情感和快樂,創造了一些標志性的體驗給到消費者,品牌的建設能做到差異化的時候,就可以提升消費者對品牌的忠誠度,對企業利潤的長期發展起到重要的作用。

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【寫在*后】

通過研究年輕消費者的購物路徑和消費動機,我們能夠總結出消費者購買行為通常是由“種草、研究、購買、分享”四個環節構成,形成閉環。在閉環里,不同的消費者在不同的環節里面展現出不同的行為,不是每個人都會把整個閉環“走完”。而戶外廣告作為服務性的行業,使命就是幫助消費者走完閉環。


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